ТЗ для сценария: как составить, чтобы сценарист сдал то, что вы задумали, с первой-второй правки

Сценарист прислал первый драфт — а он мимо: тон не тот, аудитория не та, хронометраж разъехался, и главная мысль потерялась. Знакомо? В девяти случаях из десяти причина не в исполнителе, а в постановке задачи. Размытое «сделайте креативно» почти гарантирует переделки. Разбираем, как составить ТЗ на сценарий так, чтобы первый драфт попал в цель, а правок было одна-две вместо семи.

Что такое ТЗ на сценарий и чем оно отличается от брифа

Бриф и ТЗ часто путают, но это разные документы. Бриф отвечает на вопрос «что мы хотим в целом»: продукт, настроение, пожелания. ТЗ отвечает на вопрос «как именно должен выглядеть результат и как мы поймём, что он готов».

Бриф — это отправная точка: «хочу ролик о новом продукте, чтобы зацепил». ТЗ — конкретика: 30 секунд, вертикаль 9:16, одно ключевое сообщение, структура «крючок → тело → CTA», критерии приёмки и число правок.

Без брифа сценарист не поймёт контекст. Без ТЗ — сдаст то, что вы не заказывали. В идеале бриф предшествует ТЗ: сначала обсуждаете «что», потом фиксируете «как».

Честно: даже идеальный ТЗ не заменяет живой диалог со сценаристом. Но он сокращает число правок с семи до одной-двух, потому что обе стороны с самого начала смотрят на одни и те же критерии.

Когда нужно ТЗ: реклама, YouTube, кино, корпоративное видео, мероприятия

ТЗ на сценарий нужно везде, где результат зависит от слов и структуры, а переделка стоит денег:

• Реклама. Жёсткие требования площадок к хронометражу (15/30/60 секунд) и форматам. Ошибка в секундах — это пересъёмка, поэтому ТЗ здесь критично.
• YouTube. Важны хук в первые 15 секунд и удержание. ТЗ задаёт структуру, которая держит внимание до конца.
• Кино и короткий метр. Драматургия, арки персонажей, сюжетные повороты. ТЗ фиксирует логику истории.
• Корпоративное видео. Бренд-бук, обязательные формулировки, согласования. ТЗ снижает риск, что ролик не пройдёт бренд-комитет и юристов.
• Мероприятия. Сценарии ведения, тайминг, реплики ведущих. ТЗ синхронизирует всю команду события.

Структура ТЗ на сценарий: 10 обязательных разделов

1. Цель и задача. Что должен сделать ролик: продать, объяснить, вовлечь, собрать заявки. Формулируйте через действие зрителя: «зритель оставляет заявку», а не «зритель узнаёт о продукте». Укажите, как измерите успех.
2. Целевая аудитория. Кто смотрит, на каком устройстве, в каком контексте и настроении. «Владельцы квартир 30–50 лет, смотрят с телефона без звука в метро» полезнее, чем «широкая аудитория».
3. Ключевое сообщение. Одна главная мысль, которая должна остаться в голове. Одним предложением. Если сообщений три — зритель не запомнит ни одного.
4. Формат и хронометраж. Площадка, соотношение сторон (16:9, 9:16, 1:1), длительность в секундах. От этого зависят структура и плотность текста. Подробный разбор форматов и монтажа — в гайде ТЗ для видео: сценарий, хронометраж, форматы и критерии монтажа.
5. Tone of voice. Как говорим: дерзко, экспертно, тепло, с юмором; на «ты» или на «вы». Добавьте пример фразы в нужном тоне и пример того, как говорить нельзя.
6. Референсы и антиреференсы. 2–3 ролика, которые нравятся, с пояснением что именно: темп, подача, юмор. И 1–2 антиреференса — что точно не нужно. Если для генерации идей и черновиков вы используете нейросети, промт для них тоже стоит оформлять как ТЗ — об этом в гайде ТЗ для ИИ: как составить промт-задание и ТЗ на разработку AI-решения.
7. Драматургия. Структура по блокам: крючок, тело, CTA. Хотя бы верхнеуровнево задайте, что происходит в каждом блоке и сколько секунд на него отводится. Детальную раскладку даём ниже.
8. Персонажи и ведущий. Кто в кадре: один ведущий, диалог двух персонажей, закадровый голос. Какой типаж, возраст, манера речи. Если актёры уже выбраны — приложите их данные.
9. Локации, актёры, ограничения. Где снимаем и сколько локаций. Ограничения: бренд-бук (цвета, шрифты, логотип), юридические требования (что нельзя утверждать), бюджет продакшна. Чем раньше названы ограничения, тем меньше переделок.
10. Результат и критерии приёмки. Что именно сдаёт сценарист: идею, подробный драфт, чистовой сценарий с репликами и ремарками. Сколько кругов правок входит, что считается правкой, кто принимает работу.

Раздел ТЗ: что писать и частые ошибки

Драматургия внутри ТЗ: крючок, тело, CTA

Хороший сценарий держится на трёх блоках: крючок цепляет, тело раскрывает, CTA ведёт к действию. Если прописать эту раскладку по секундам прямо в ТЗ, сценарист сразу чувствует ритм, а вы получаете контроль над удержанием.

Пример раскладки для ролика на 60 секунд:

Для роликов на 15–30 секунд блоки сжимаются, но логика та же: крючок всегда занимает первые 2–3 секунды, тело — середину, CTA — финал.

Мини-пример фрагмента ТЗ

Чтобы было понятнее, вот как может выглядеть фрагмент ТЗ на рекламный ролик:

Задача: 30-секундный ролик для таргета, цель — заявки на бесплатный замер.
Аудитория: владельцы квартир 30–50 лет, смотрят с телефона без звука.
Ключевое сообщение: бесплатный замер за 24 часа, без обязательств.
Формат: вертикаль 9:16, 30 секунд, субтитры обязательны.
Тон: дружелюбный, без давления, на «вы».
Крючок (0–3 сек): вопрос «Откладываете ремонт из-за цен?»
Тело (3–25 сек): показываем замер, называем сроки и «0 ₽ за выезд».
Доказательство (25–27 сек): цифра «2 000+ замеров в этом году».
CTA (27–30 сек): «Жмите кнопку — приедем завтра».
Ограничения: фирменный синий из бренд-бука, без сравнения с конкурентами.
Приёмка: подробный драфт, 2 круга правок.

Такой фрагмент занимает полстраницы, но снимает большинство вопросов ещё до старта работы.

Что уточнит сценарист до старта

Профессионал не начнёт писать с фразы «сделайте креативно». Он задаст вопросы — и это признак хорошего исполнителя, а не лишних хлопот:

• Какую задачу решает ролик и как мы измерим успех?
• Кто аудитория: где и с каким настроением смотрит?
• Какое одно сообщение должно остаться в голове?
• Какой хронометраж, формат и площадка?
• Есть ли бренд-бук, обязательные фразы, юр. ограничения?
• Кто в кадре и есть ли уже ведущий или актёры?
• Нужны ли версия без звука и субтитры?
• Сколько кругов правок входит и кто принимает работу?

Если заказчик не может ответить на эти вопросы, сценаристу стоит сначала помочь докрутить бриф. Иначе первый драфт уйдёт мимо.

7 ошибок в ТЗ, которые убивают сценарий

1. Нет хронометража. «Сделаем по ходу» — прямой путь к переделке, когда выяснится, что текст не влезает в 30 секунд.
2. Аудитория «для всех». Ролик, адресованный всем, не цепляет никого.
3. Несколько ключевых сообщений. Три мысли в одном ролике — ноль запомнившихся.
4. Нет референсов или только «нравится». Без антиреференсов сценарист не знает, чего избегать.
5. Не указаны ограничения. Бренд-бук и юр. требования всплывают на этапе согласования — и всё переписывается.
6. Нет критериев приёмки. Без них правки превращаются в бесконечное «поиграйте с тоном».
7. ТЗ подменяется брифом. «Сделайте креативно» — это пожелание, а не задача.

Чек-лист самопроверки ТЗ перед отправкой

Пройдитесь по пунктам, прежде чем отправлять ТЗ сценаристу:

• Определена цель и одно ключевое сообщение.
• Описана аудитория: кто, где и с каким настроением смотрит.
• Указаны формат, платформа и хронометраж в секундах.
• Задан tone of voice с примерами фраз.
• Приложены референсы и антиреференсы.
• Прописана драматургия: крючок, тело, CTA.
• Указаны персонажи и ведущий.
• Названы ограничения: бренд-бук, юр. требования, бюджет.
• Определены результат, критерии приёмки и число правок.

Если на все пункты можно ответить «да» — сценарист сдаст работу с первой-второй правки. Помните: идеальный ТЗ не заменяет диалог, но делает его короче и точнее.

Как заказывать сценарий на Workink

Сценарии заказывают в категориях «Аудио/видео/съёмка» и «Тексты и переводы» — на платформе 7 категорий услуг, и под сценарии подходят именно эти две. Там много исполнителей под разные форматы: рекламу, YouTube, корпоративные ролики, мероприятия.

Сделка на Workink защищена, и это важно для работы над сценарием, где результат субъективен:

• Безопасная сделка: деньги резервируются и переходят исполнителю только после приёмки. Это снимает страх «заплачу и не получу».
• Комиссия — 11% за заказ и 0% за вывод.
• Доработки до результата: если драфт не попал в ТЗ, исполнитель дорабатывает.
• Все договорённости фиксируются в чате заказа и имеют силу ТЗ. То, что вы обсудили в переписке, защищает обе стороны и дополняет ваш документ.

Составили ТЗ? Опубликуйте заказ и получите первые отклики уже сегодня — или зарегистрируйтесь и найдите сценариста под свой формат.

Опубликовать заказ на сценарий Зарегистрироваться на Workink